بانک جامع اطلاعات فرش و دست بافته های ایران
 

  جستجو
 موزه فرش  
بازرگاني سبحه
 OldCarpet.com  
 مجله گره  
 مجله هالي
 سازمان توسعه تجارت ايران
 Miri Iranian Knots
 ICOC
 Araghchi Carpet
 DOMOTEX
 مرکز ملي فرش
 فرش در آيينه مجلات
 دسترسي اعضا
نام:
رمز عبور:


عضو جديد








 

نظر بدهيد! 

نسخه چاپ

 ارسال براي ديگران

 بازگشت




تاريخ درج: 20/11/98


ما و بازار جهانی فرش دستباف
بمناسبت برگزاری دوره ملی! آموزش بازرگانان و صادرکنندگان فرش دستباف




۹۸/۱۱/۲۰ - سایت اطلاع رسانی فرش ایران - کارپتور
    علیرضا قادری
    
    

    دوره ملی آموزش فرش دستباف با شرکت ۵۰ نفر طی روزهای ۱۶ و ۱۷ بهمن ماه برگزار گردید. مرکز ملی فرش ایران برگزارکننده این کارگاه‌هایی بود که انتظار داشت طی چند ساعت اصول و مبانی بازاریابی، بازاریابی بین‌المللی و برندسازی را به حاضران آموزش دهد!
    یادداشتی که در ادامه می‌آید نگاه گذرایی است بر این ساده‌انگاری.
    
    
    

    یادداشت نخست:
    بس بگرديد و بگردد روزگار
    دل به دنيا درنبندد هوشيار
    
    حضور در بازار جهانی فرش، مستلزم پیش بینی صحیحی از بازار است. در واقع تولیدکنندگان پیش از صرف هزینه های مادی و انسانی تولید، باید تصویر روشنی از سرنوشت محصول خود در بازار داشته باشند. میزان روشن بودن و شفافیت این تصویر، بستگی و رابطه مستقیمی با پیش بینی آنان از بازار دارد. پیش بینی بازار، بدون آگاهی از حجم تولید و مصرف، تجزیه و تحلیل واردات و صادرات، تجزیه و تحلیل نوع و کاربردها، چشم انداز رقابتی، تجزیه و تحلیل صنعت، تجزیه و تحلیل مواد اولیه، داشتن استراتژی بازاریابی و توزیع و... امری ناممکن است.
    در حال حاضر و بر اساس روال سنتی قالیبافی، عمده تولیدات فرش کشور توسط بافندگان تک‌باف و یا تولیدکنندگان کوچک است. بدیهی است هزینه‌های مطالعات پیش بینی بازار بیرون از طاقت و توان این افراد و واحدهای کوچک است. همین امر باعث تولیدات کور و بی‌هدفی گردیده که آشفته بازار فعلی را توجیه می‌کند. طی چند دهه گذشته ضرورت توجه به سلیقه مشتری موضوع و محتوای بسیاری از سخان و سخنرانی‌های مدیران فرش را تشکیل داده است. این مطلب که بدون بررسی و تعیین مفهوم، محتوا و ملزومات آن تنها بصورت شعاری گنگ و نامفهوم به خورد دستاندرکاران داده شده، عملا کمترین تاثیری در روندهای تولید و تجارت نداشته است. در این میان، هر از گاه، سازمان متولی فرش کشور با اقدامات و برنامه‌های هزینه‌بر و شکلی، با برگزاری کارگاه‌هایی چند ساعته با موضوعات دهان پرکنی چون:
    مبانی حضور در نمایشگاه ها و بازارهای بین المللی
    بازاریابی بین المللی با رویکرد توسعه بازارهای جهانی فرش دستباف
    برند سازی در حوزه فرش دستباف با هدف توسعه و بقا در بازار
    به رفع تکلیف و جمع کردن سر و ته مساله می‌پردازد.
    
    در میزان اثربخشی و تاثیر این کارگاه‌ها هم همین بس که امروز وضعیت تولید و تجارت فرش کشور بر همان روال معلولی است که بود.
    
    اینکه انتظار داشته باشیم صادرکننده‌ای که بر اساس "کالای موجود" پا به عرصه بازارهای جهانی می‌گذارد بتواند این مباحث نظری عام و تئوری‌های آموزش داده شده در این کارگاه‌ها را که عملا بمثابه الفبای بازاریابی است، در پاسخ به سلیقه مشتری و مهم‌تر از آن، فتح بازارهای جهانی بکار گیرد، انتظاری نامعقول، بیجا و غیرواقعی است. همان الفبای بازار می‌گوید که ابتدای زنجیره و در مرحله پیش از تولید، باید مطالعات بازار با روش‌های معقول علمی و تخصصی صورت گیرد. در حین تولید زمینه ورود محصول به بازار فراهم آورده شود و اطلاعات آن بموقع، کامل و اثربخش در اختیار بازار و مشتری قرار گیرد. حال آنکه تقریبا قریب به اتفاق بافندگان و تولیدکنندگان، بدلیل ناآشنایی با این مباحث تخصصی، کمترین اعتنایی به این امر ندارند.
    
    ساده‌انگاری است که تصور کنیم افراد طی چند ساعت حضور در کارگاه‌های تخصصی (صرفنظر از کیفیت برگزاری که خود حدیثی است مفصل) خواهند توانست همزمان هم مبانی حضور در نمایشگاه‌ها و بازارهای بین‌المللی را فراگیرند و هم بازاریابی بین المللی و برندسازی و بقاء در بازار را....! اینکه گمان کنیم با آموزش الفبای بازار میتوان بر مشکل موجود فائق آمد نه تنها تقلیل سطح مطالبه فرش کشور بلکه گمراه کردن، ارایه آدرس غلط و اتلاف وقت و انرژی است. بیشترین فایده این طرح‌ها و برنامه‌ها در روشن شدن این موضوع است که راهبری فرش کشور در اختیار افراد و نهادهای ناکارآمد قرار دارد.
    
    اینها امور تخصصی هستند و تحصیل آن با شعار و گذراندن دوره‌های یکروزه و شنیدن سخنرانی و نمایش اسلاید و نظایر آن بدست نمی‌آید. این درست در حالی است که متخصصین و کارشناسان صاحبنظر کشور که کرسی‌های تخصصی بازاریابی دانشگاه را دراختیار دارند، کمترین دخالتی در بازاریابی فرش ندارند و از نیرو، توان و تخصص آنان عملا کمترین بهره عملی‌ای برده نمی‌شود.
    
    مدیران و متولیان رسمی فرش کشور اغلب سخن از ضرورت نجات فرش کشور می‌کنند. این افراد دقیقا همان کسانی هستند که در هر پاراگراف سخنان خود بر ظرفیت اشتغالزایی این صنعت تاکید می‌کنند. در حالی‌که کل گردش مالی جهانی فرش دستباف در بازار بین المللی ۲ میلیارد دلار بیشتر نیست، اخیرا در یکی از همین گردهمایی‌های رسمی و فرمایشی اعلام شد که فرش دستباف ظرفیت صادرات ۱۰ میلیارد دلاری دارد!! و این قابلیت را، که جایگزین صادرات نفت ایران شود! همین سخنان آتشین بی‌مایه، بی‌پایه و مضر، موجب تراکم و تورم بیش از حد و خارج از ظرفیت این بخش شد. خیل عظیم بیکاران تحت تاثیر همین سخنان بظاهر محکم و اطمینان بخش، سیل آسا به جمع بافندگان اضافه شدند. محصول کار این بافندگان کم تجربه قالی‌ها و دستبافته‌های غیرموجهی است که در انبارها دپو شده و یا روی دست بافنده مانده است. حضور این حجم از بافندگان نوظهور اتفاقا تاثیری شکننده بر قالیبافان حرفه‌ای داشته و بازار آنان را بشدت تهیدید کرده است. کیک نیاز بازار به همان اندازه سابق باقی مانده است ولی قرار باشد آن را بین بافندگان و ذینفعان تقسیم کنیم جز هیچ چیزی بدستشان نخواهد رسید. این هیچ همان همه چیزی است که این سالها تحویلشان داده‌ایم. حرف!
    
    بواسطه ارتباطی که از طریق سایت اطلاع رسانی فرش ایران (کارپتور) طی ۲۰ سال گذشته با فعالان و دستاندرکاران فرش داشته‌ام هر روزه با افرادی مواجه می‌شوم که با سردرگمی بدنبال راه نجاتی برای بقاء در بازار فرش هستند. حرف‌ها و پیام‌های آنان برایم بسیار دردناک است. اینها چیز زیادی نمی‌خواهند. اصلا چیزی نمی‌خواهند. تنها می‌خواهند نتیجه این کار طاقت‌فرسای بافندگی گذران معیشت روزانه و آبرومندانه‌شان را بدنبال داشته باشد. از اقدامات شکلی و نمایش ما کاری ساخته نیست. خدا به دادشان برسد!
    
    اي که دستت مي رسد کاري بکن
    پيش از آن کز تو نيايد هيچ کار
    
    این یکی از پیام‌هایی است که امروز بدستم رسید. صادقانه بگویم از این میزان استیصال و دست کوتاه و ناتوانم برخود لرزیدم.
    

     




 
  رويدادها
  مقالات
  گفتگو
  دنياي نشر
  گزارش
  نقد و نظر
  قوانين و مقررات
    کليه حقوق متعلق به سايت اطلاع رساني فرش ايران است
نقل مطالب به هر شکل تنها با ذکر عنوان و نشاني سايت مجاز است
CARPETOUR.COM   2000-2009 All Rights Reserved.